道を聞かれたら大チャンス…元プルデンシャルのトップ営業が初対面の数分間を契約につなげた"秀逸な話し方"

PRESIDENT Online
2025.04.30 16:15
目標を達成するには何をすればいいか。キーエンスとプルデンシャルでトップの成績を残したSales Navi 代表取締役の田中大貴さんは「目標達成マインドを持ったことで、私は道を聞かれた人からも保険契約を預かったことがある。ポイントは逆算である」という――。※本稿は、田中大貴『売れる組織 売れる営業』（実業之日本社）の一部を再編集したものです。

■意志に頼るのではなく、目標を逆算し仕組み化する

営…
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