だからキーエンスには｢売れない営業マン｣がいない…トップ営業が教える｢成果を爆上げするための型｣

安定した成果をあげ続ける組織は何が違うか。キーエンスとプルデンシャルでトップの成績を残したSales Navi 代表取締役の田中大貴さんは「キーエンスではでき上がっていた営業の型通りに営業すれば、一定以上の成果をあげることができる。営業パーソンそれぞれの個性や強みを発揮するためにも、ある一定水準の営業力が必要だ」という――。※本稿は、田中大貴『売れる組織 売れる営業』（実業之日本社）の一部を再編集…