営業スキルより大事？「キーエンスの営業マン」が顧客に支持される理由とは

ダイヤモンド・オンライン
2025.03.12 08:00
近年、人手不足の加速などの課題に直面し、新たなシステムの導入やロボットによる自動化を試みる企業も少なくない。そのため、コンサルタント会社やメーカー各社が企業の悩みを解決する“ソリューション営業”に力を入れている。日本屈指の精密機器メーカー、キーエンス出身のコンサルタント・高杉康成氏によると、ソリューション提案は難度が高く、営業を成功させる鍵は「性弱説」にあると断言する。人は本来弱い生き物であり「難…
つづきを読む
つづきを読む

あわせて読みたい

自動フォークリフトとエレベーター連携機能を実用化、ハクオウロボティクス AutoForkが東京ロジファクトリーにて実運用を開始
PR TIMES
だからキーエンスには｢売れない営業マン｣がいない…トップ営業が教える｢成果を爆上げするための型｣
PRESIDENT Online
別荘サブスクリプションサービス「WITH SEA」に「WITH SEA 真鶴」残り2棟完成
PR TIMES Topics
モバイル・インターネットキャピタル、サステナブルなECビジネス実現に向けて投資実行
PR TIMES
東京都「西新宿先端サービス実装・産官学コンソーシアム　先端サービス実装分科会プロジェクト」における、建物設備とロボットの連携に関する実証実験の実施と今後の展開について
PR TIMES
日曜日だけオープン！手づくりせっけん専門店から水入りせっけん ローズの香りリニューアル
PR TIMES Topics
「そりゃ売れるわ…」キーエンスが「顧客の声」をそのまま聞かないワケが深すぎた！
ダイヤモンド・オンライン
キーエンスの「報・連・相」は事後報告だけじゃない！短期でエースを育てる「驚きの仕組み」とは？
ダイヤモンド・オンライン
和モダン空間で体感する発酵温浴SPAオープン
PR TIMES Topics
だから営業は不人気職種になった…キーエンス→プルデンシャルの元トップセールスが語る｢営業組織｣の大問題
PRESIDENT Online
株式会社GRIPSと、TsukArmRobotics株式会社、株式会社MTMシステムズによる自動分注ソリューションパッケージを正式販売開始
PR TIMES
頑張る自分へ目で味わうご褒美を「アイスクリームブーケ」の販売を開始
PR TIMES Topics
「大和ライフネクスト本社DXショールーム」誕生
PR TIMES
小売DXを推進するグローバル企業「SOLUM」が日本市場への本格参入を加速
PR TIMES
【広告業界向けAIエージェント】「AdAgent AI」顧客対応・営業商談・社内業務を自動化！電話・メール・チャット対応で業務効率化とコスト削減を実現
PR TIMES
700万円の顕微鏡がバンバン売れた…元キーエンスのトップ営業直伝｢商品に思い入れのない文系｣が売った方法
PRESIDENT Online
構内物流とは？ 企業が抱える課題と改善ポイントを日立が解説
PR TIMES STORY
できる営業マンには「型」がある。P&GのNo.1営業マンが実践する「説得的販売話法」とは？
ダイヤモンド・オンライン