なぜ、いま「トレードマーケティング」が求められるのか

メーカーは自社商品を拡販していくために、小売や「ショッパー」といわれる買い物客とどう向き合えば良いのか――。新刊書籍『トレードマーケティング 売場で勝つための4つの実践』（井本悠樹著）が2月26日に発売するのに合わせ、トレードマーケティングの要点やこれから求められる考え方について、今回と次回の前後編で紹介します。（本稿は、月刊『販促会議』2022年11月号に掲載された井本悠樹の寄稿をもとに作成して…