700万円の顕微鏡がバンバン売れた…元キーエンスのトップ営業直伝｢商品に思い入れのない文系｣が売った方法

商品やサービスを相手に買ってもらうには何が必要か。キーエンスとプルデンシャルでトップの成績を残したSales Navi 代表取締役の田中大貴さんは「私はキーエンス時代にマイクロスコープ（顕微鏡）の営業を担っていた。商品に対する思い入れはなかったが、営業の原理原則を徹底的に押さえる行動を取ると、成果をあげることができた」という――。※本稿は、田中大貴『売れる組織 売れる営業』（実業之日本社）の一部を…