できる営業マンはみんな使っている、「SPIN話法」とは？

ダイヤモンド・オンライン
2025.02.23 05:01
これからの営業に求められているのは、単なる商品やサービスの販売にとどまりません。流通パートナーとの戦略的な協働や、お客様の価値創造、共感を生み出す取り組みこそが求められているのです。そのためには、個々の営業のスキルやマインド、流通の仕組みや取引制度、営業組織を変えていくことが必要になります。では、いかにして変えていくか？ そのために必要な考え方やノウハウがまとめられた『営業戦略大全　世界レベルの利…
つづきを読む
つづきを読む

あわせて読みたい

12月7日に洗剤レス&IoT導入の業界最先端ランドリー「wash＋」宜野湾上原店をオープン！敏感肌でも使える安心安全の洗濯システムでSDGsにも貢献
PR TIMES
ネクタイを見れば即バレ！「仕事できない人」と「敏腕営業マン」の決定的な違い
ダイヤモンド・オンライン
【EDGELINK】しなやかなワッシャーナイロンを使用した、軽量で折りたためるバッグシリーズ登場
PR TIMES Topics
「白馬八方尾根スキー場」は、新ゴンドラリフト・ベースセンターハウス・駐車場の建設を決定
PR TIMES
後輩を注意するとき反感を買わない言葉は？【眠れなくなるほど面白い 図解 語彙力の話】
ラブすぽ
珈琲染め生地を利用したスツール限定販売
PR TIMES Topics
できる営業マンには「型」がある。P&GのNo.1営業マンが実践する「説得的販売話法」とは？
ダイヤモンド・オンライン
顧客の心をつかんだP&Gの「伝説的商談」とは？
ダイヤモンド・オンライン
ビーチカルチャーが調和する鎌倉に『UMITO 鎌倉 材木座』を開業
PR TIMES Topics
P&Gとマクドナルドを成功に導いた営業マンが伝える！科学的な営業ノウハウをまとめた1冊『営業戦略大全』
PR TIMES
「いきなり論破」は絶対ダメ！相手を怒らせずに自己主張する技術「イエスバット話法」とは
現代ビジネス
笹一酒造初の試み！常設インショップ「笹一酒造　富士河口湖　旅の駅店」オープン
PR TIMES Topics
商談の最初に「雑談を頑張る人」は二流。では、一流が「話す」よりも重視していることとは？
ダイヤモンド・オンライン
商談前に相手を「徹底的に調べる」のは二流。では、お客様に選ばれる「一流」はどうしている？
ダイヤモンド・オンライン
消化酵素「カタヂアスターゼ」に込められた「生活者に寄り添う」思い
antenna
お客様と「メールでつながる」のは二流の人。では、お客様と長期的な関係を築く「一流」はどうしている？
ダイヤモンド・オンライン
「ダメなら捨てる前提で！」生成AI分野でもスピードとクオリティを両立した DAYS GRAPHYのプロダクト開発術
PR TIMES STORY
パインアメ × ANDE コラボ「パインアメデニッシュ」期間限定発売
PR TIMES Topics
【健康サプリ転売対策の事例】楽天市場販売シェアが4割から約9割まで改善～2週間で、転売事業者の半数以上に効果あり～
PR TIMES
株式会社エスクリ、最新AI技術による「Front Agent(R)（フロント エージェント）」導入で新たな接客モデルを構築
PR TIMES