できる営業マンには「型」がある。P&GのNo.1営業マンが実践する「説得的販売話法」とは？

ダイヤモンド・オンライン
2025.02.21 03:45
これからの営業に求められているのは、単なる商品やサービスの販売にとどまりません。流通パートナーとの戦略的な協働や、お客様の価値創造、共感を生み出す取り組みこそが求められているのです。そのためには、個々の営業のスキルやマインド、流通の仕組みや取引制度、営業組織を変えていくことが必要になります。では、いかにして変えていくか？ そのために必要な考え方やノウハウがまとめられた『営業戦略大全　世界レベルの利…
つづきを読む
つづきを読む

あわせて読みたい

「自分が何を考えているのか、実は自分でもよく分かっていない」…実は優秀な人ほど犯しやすい「思考の落とし穴」
現代ビジネス
AIが社会に与える影響と人財育成　AKKODiSコンサルティング×NTTデータ
PR TIMES STORY
未利用魚を使用したスパイスカレー缶シリーズ第二弾発売
PR TIMES Topics
大阪老舗ゴムメーカー、世界へ三度目の挑戦！「割れないグラス」で新たな輸出市場、販売チャネル獲得を目指す
PR TIMES
P&Gとマクドナルドを成功に導いた営業マンが伝える！科学的な営業ノウハウをまとめた1冊『営業戦略大全』
PR TIMES
明治の文豪も愛用!?　歴史ある胃腸薬に込められた製薬会社の思い
antenna
AIボイスレコーダーは身に着ける時代に！ リストバンド、ネックレス、クリップ、ピンに変化「AIメモリーカプセルPLAUD NotePin」
GetNavi web
商談前に相手を「徹底的に調べる」のは二流。では、お客様に選ばれる「一流」はどうしている？
ダイヤモンド・オンライン
ビーチカルチャーが調和する鎌倉に『UMITO 鎌倉 材木座』を開業
PR TIMES Topics
【思考力チェック】ヒッチハイクで東京から新潟へ行きたい時、「頭のいい人」はスケッチボードに何と書く？
ダイヤモンド・オンライン
「ダメなら捨てる前提で！」生成AI分野でもスピードとクオリティを両立した DAYS GRAPHYのプロダクト開発術
PR TIMES STORY
「ねこねこ」×「ベルメゾン」初コラボ！人気商品「ねこねこ食パン」がハンカチに
PR TIMES Topics
chocoZAPが"数百種類の広告"を用意した深い理由
東洋経済オンライン
生成AIで革新する顧客体験と商品開発
PR TIMES
【EDGELINK】しなやかなワッシャーナイロンを使用した、軽量で折りたためるバッグシリーズ登場
PR TIMES Topics
いつも、デザインカンパニーのグッドパッチ社と共同で顧客起点の商品開発×売れるEC支援サービスの提供を開始
PR TIMES
株式会社エスクリ、最新AI技術による「Front Agent(R)（フロント エージェント）」導入で新たな接客モデルを構築
PR TIMES
【ティンバーランド】伝統と革新両方のアイデンティティを有した新ブーツコレクション誕生
PR TIMES Topics
電話番号不要・成果報酬型の新しい中古車売買の仕組みを提供する「ストリマ」リリース
STRAIGHT PRESS
診断コンテンツで自社EC流入3.5倍！LINE友だち登録率10%超！DtoC向け成功事例資料を公開。【診断クラウド ヨミトル】
PR TIMES