できる営業マンには「型」がある。P&GのNo.1営業マンが実践する「説得的販売話法」とは？

ダイヤモンド・オンライン
2025.02.21 03:45
これからの営業に求められているのは、単なる商品やサービスの販売にとどまりません。流通パートナーとの戦略的な協働や、お客様の価値創造、共感を生み出す取り組みこそが求められているのです。そのためには、個々の営業のスキルやマインド、流通の仕組みや取引制度、営業組織を変えていくことが必要になります。では、いかにして変えていくか？ そのために必要な考え方やノウハウがまとめられた『営業戦略大全　世界レベルの利…
つづきを読む
つづきを読む

あわせて読みたい

次世代CXの実現度を可視化する「Unified Commerce診断フォーマット」を公開
PR TIMES
できる営業マンは常に「2つのゴール」を持っている
ダイヤモンド・オンライン
1⽇1組限定の宿泊施設「ヴィラ・センス・九十九里」オープン
PR TIMES Topics
JTCを改革するには「たった30％」を味方につければ十分なワケ
ダイヤモンド・オンライン
できる営業マンはみんな使っている、「SPIN話法」とは？
ダイヤモンド・オンライン
サステナビリティ「BAKE SUSTAINABLE PROJECT」より「植物うまれのSOYタルト」発売開始
PR TIMES Topics
顧客の心をつかんだP&Gの「伝説的商談」とは？
ダイヤモンド・オンライン
【希少性バイアス】迷っている相手をその気にさせる殺し文句ベスト1！
ダイヤモンド・オンライン
『母の日限定御用邸チーズケーキ』を期間限定で販売
PR TIMES Topics
【ザイオンスの法則】商談をうまく進めるために増やすべきベスト1
ダイヤモンド・オンライン
【認知的不協和】特売スペースで定価販売してもらうための効果的な方法
ダイヤモンド・オンライン
日韓共同開発のコスメブランド「tilnus」より春の新色新発売
PR TIMES Topics
【返報性理論】営業マンがためるべき「貯金」の種類とは？
ダイヤモンド・オンライン
【権威の影響力】みんなが耳を傾ける意見にするためのテクニック、ベスト1
ダイヤモンド・オンライン
廃棄漁具をフレーム素材に活用したサングラス商品を販売開始
PR TIMES Topics
できる営業マンが隠し持っている「切り札」とは？
ダイヤモンド・オンライン
【エンドウメント効果】「あなたが決定したプラン」と思わせたら勝ち
ダイヤモンド・オンライン
スウィーツ専門店「Bi*fuku(ビフク) Parfait & Cake 」オープン
PR TIMES Topics
【導入事例】新生堂薬局、生成AIを活用した購買データ分析ソリューション『Urumo BI』を導入
PR TIMES
生成AI技術活用でマーケティングの課題を解決！お客様とともに作り上げた「DAYS GRAPHY」がもたらす顧客理解深化の効果とは
PR TIMES STORY
【STEAMCREAM】汗や皮脂による不快さから心地よく肌を守るサマーアイテム登場
PR TIMES Topics