｢優秀な営業｣マネジャーになると罹る"厄介な病"

労務管理やコンプライアンスへの対処、人事の調整――。とかく「売上を上げる」以外の仕事に忙殺されがちな「営業マネジャー」という仕事ですが、株式会社シナプス代表取締役社長の後藤匡史氏によれば、そもそもマネジャーに求められる役割というのは「日々の問題を解決すること」なのだそうです。

そんな後藤氏が指摘する、優秀な営業マンだった人ほどマネジャーになったときにハマりがちな落とし穴について、同氏の著書『4つ…