セールスフォースの元執行役員が、迷える営業リーダーに贈る「最高のチーム」のつくり方『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』本日発売！

2024.10.18 14:00

クロスメディアグループ株式会社

ビジネス書や実用書を中心に出版する株式会社クロスメディア・パブリッシング（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：小早川幸一郎）は、2024年10月18日に書籍『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』を刊行します。本書は外資系企業でトップ営業マン・執行役員として活躍した著者が書いた、営業リーダーのマネジメント課題を解決する一冊です。

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●現場で鍛え上げられた具体的ノウハウ
「部下に厳しく数字だけを求めてしまい、結果的にチームを疲弊させてしまった……」そんな苦い経験はないでしょうか？　本書は、営業とマネジメントに精通する著者が、自身の失敗から得た教訓と、世界最先端のリーダーシップ理論を融合させ、「愛されるリーダー」としてチームを率いるための具体的ノウハウを徹底解説します。

著者はアットラスト株式会社代表取締役社長／CEOの遠藤公護氏。およそ20年にわたって営業の世界に携わり、セールスフォース社で執行役員を務めた経験も持つ、営業とマネジメントのプロフェッショナルです。

前著『人生を変える営業スキル』では、営業スキルを磨くことで自身のキャリアや個人的な目標達成に必要なスキルも身につけられることを示し、幅広い読者層から反響を得ました。今回は、前著に引き続き営業をテーマにしつつ、さらに「リーダー」の仕事・役割に焦点をあてて論じます。

●「数字」も「心」も重視する、最高のチームづくりを実現
いつの時代も、チームづくりには課題が多いもの。特に近年は「働き方改革」「Z世代」など、ますます考慮すべきポイントが増えています。そんな時代だからこそ、マネジメント経験豊富な著者が、最強のチームづくりを伝授する一冊です。

具体的には、現代の営業リーダーに求められる「謙虚さ」と「自分らしさ」を軸に、強いチームをつくるための独自のコアバリュー設定法や、メンバーの心を掴むストーリーテリングの技術を惜しげもなく伝授。さらに、KPIマネジメントやアカウントプランを含む実践的な営業オペレーションを体系的に学び、「ずれない数字」を永続的につくるスキルを習得できます。

厳しい現実から目を背けず、数字を達成しながらもチームメンバーと強い絆で結ばれた人間味溢れるリーダーを目指す、すべての営業リーダー必携の一冊です。
◆本書の読みどころ
・営業マネジメントの4つの重要業務……１.ハイアリング（人材採用）、２.オンボーディング（環境への適用）、３.プランニングとフィードバック（数字と個人の成長）、４.マネジメント（チーム運営）
・リーダーのあるべき姿から実務までを網羅し、営業リーダーがすべきことが具体的にわかる。
・絆を大切にしながら「数字」も達成する強いチームづくりの方法がわかる。
・営業におけるKPIマネジメントのポイントを押さえて解説
・「数字」と「心」を動かす「二刀流」マネジメントを解説
◆こんな方におすすめ
・セールスパーソン
・営業リーダー
・企業経営者
・チームづくりに課題を感じているすべてのマネージャー

●著者紹介
遠藤公護（えんどう・こうご）　AT LAST.Inc 代表取締役社長／CEO
2001年にサンマイクロシステムズに入社し、パートナー営業とハイタッチ営業を経験。2010年にオラクル社との買収を経てシステムズ部門に配属、金融営業部の部長として営業推進に従事。2014年にTableau Japanに入社し、2人目のエンタープライズ営業として日本市場におけるデータ活用推進を支援。2017年よりエンタープライズ営業第一営業本部長に就任し、主に通信業、メディア、テクノロジー企業の営業責任者として、Tableau社のコアバリューであるDelight Our Customer推進に注力。2019年Salesforce社の買収を経て、Tableau, A Salesforce Companyの執行役員に就任。（アジア最優秀マネージャーの表彰を含む営業受賞歴は15回以上）2023年にAT LAST.Inc（アットラスト株式会社）を設立。2023年にAT LAST.Inc（アットラスト株式会社）を設立。

●書籍情報
『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』