「あの人には、なぜか本音を話してしまう」と思われる人が心がけている「意外な姿勢」とは？ - 記憶に残る人になる

「ヒアリングだけしていても、お客様の本音は引き出せません」
そう語るのは、アメリカン・エキスプレスの元営業である福島靖さん。世界的ホテルチェーンのリッツ・カールトンを経て、31歳でアメックスの法人営業になるも、当初は成績最下位に。そこで、リッツ・カールトンで磨いた「目の前の人の記憶に残る技術」を応用した独自の手法を実践したことで、わずか1年で紹介数が激増。社内で表彰されるほどの成績を出しました。 …