デキる営業マンは｢興味を持ってもらう｣達人だ

売れる営業マンと、売れない営業マンを分けるものとは。「しつもんコンサルタント」の河田真誠さんは、「相手に興味を持ってもらうには、コツがあるんです」と語ります。

河田さんの新著『売らずに売れる技術』より一部抜粋・再構成してお届けします。

相手に興味を持ってもらう方法あなたは、どうやって見込み客とのアポ取りをしていますか？

アポ取りが苦手……と悩まれている人も多いでしょう。

ここで大切なことは…