デキる営業マンは知っている！商談で勝つのは「型」と「個性」どちらを優先する人材か

「稼ぐ営業マンはどのように商談をしているのか？」
商談には「型」がある、と聞いたことがあるだろうか。対企業、対個人、無形、有形、新規、既存…どのような商材を扱うにせよ、多くのデキる営業マンが共通で使っている手法が商談の「型」だ。「型」をうまく活用することで営業マンの経験や勘に頼らず、誰でも一定の成果を挙げることが可能だと言う。…