売れる営業マンが密かに実践｢聞くノウハウ｣4選

売れる営業マンと、売れない営業マンを分けるものとは。「しつもんコンサルタント」の河田真誠さんは、「まずは、相手の悩みを引き出すこと。そこから相手の課題と理想を聞き出せれば、ビジネスチャンスにつなげることができます」と語ります。

河田さんの新著『売らずに売れる技術』より一部抜粋・再構成してお届けします。

「聞く」のチカラ「聞く」は、実はすごいチカラがあります。人は話を聞いてもらえるだけで嬉しいも…