デキる営業マンが大切にする「3要素」…仕事が立て込んだら活用している「ツール」とは

「稼ぐ営業マンは何をやっているの？」

新規顧客獲得のためのテレアポ、飛び込み営業、受注確度を上げるための提案活動、手土産の持参、ときに接待。営業マンは忙しい。さらに外部環境の変化によって、日々対峙する顧客の購買活動も目まぐるしく変化している。売上アップを目指す営業マンには、自身の新年やスタイルを持ちつつも、常に状況を把握し、時代の変化に柔軟に対応することが求められる。本連載では企業の営業、マーケ…