お客の心が動くのは｢価格｣でも｢商品の機能｣でもない…無名のマットレスを売って会社の売上を115倍にした方法

商品を売るために必要なことは何か。PRプロデューサーの笹木郁乃さんは「ただ製品を紹介するだけでは見向きもされない。お客さまが知りたいのは物語だ」という――。※本稿は、笹木郁乃『仕事をしながら1日30分で売上が最大化する「超効率PR」』（PHP研究所）の一部を再編集したものです。

■まったく無名のマットレスを売るためにやったこと

私は25歳の頃、自動車部品メーカーから寝具メーカーのエアウィーヴに…