営業書籍『価値観営業メソッド』（きずな出版）で営業研修実施、好評発売中！

ホームメンターズ株式会社
5月1日には日本資産運用基盤株式会社で営業研修も実施──企業研修にも広がる「価値観で売る」新アプローチ

「商品ではなく、価値観で売る」──従来の営業手法を覆す一冊として注目を集めている、加賀田裕之による新刊

が、発売後早くも営業現場での導入が進んでいます。

２０２５年５月１日には、日本資産運用基盤株式会社（本社：東京都千代田区）にて、同書をベースにした営業研修が実施され、参加者からは「顧客との関係性の質が変わった」との声も寄せられました。

【“売る”から“満たす”へ。営業の本質を変える「価値観営業」】

『価値観営業』では、お客さまの“モノの欲しさ”ではなく“心の満たされ方”に焦点を当てた営業手法を紹介。

「高性能な掃除機が欲しいのではなく、家族との時間が増えることが嬉しい」
そんなお客さんの“価値観”に沿って商品やサービスを提案する新しいアプローチは多くの企業に新たな可能性を示しています。

5月1日に実施された日本資産運用基盤株式会社での研修でも、営業担当者やマネジメント層がこのアプローチを学び、実践ワークを通じて“価値観を引き出す”会話の重要性を実感。現場で即活用できる台本型のフレームワークも好評を博しました。

台本営業(R)︎研修風景


【受講者様の声】
「お客さまが“どうしてその商品を欲しいのか”という価値観に寄り添えるようになった」
「売り込まなくても自然に買っていただける、そんな感覚を得られました」
「自社の金融商品にも、この考え方を応用できると確信した」
「営業のステップ（型）が分かり、営業台本ができた！」

※地銀様のためのGBAラップ営業台本を作成！日本資産運用基盤株式会社 大原啓一 代表　（動画）↓

【書籍情報】
書名：『成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド』
著者：加賀田裕之
出版社：きずな出版
発売日：２０２５年３月５日
定価：1,870 円（税込）

【著者プロフィール】
加賀田裕之（かがた・ひろゆき）
台本営業(R)︎コンサルタント／ホームメンターズ株式会社 代表取締役／ミリオンセールスアカデミー(R)︎ 代表
著書に『営業は台本が9割』『図解でよくわかる！営業は台本が9割』『SIX MENTAL READING』ともにきずな出版。営業現場での即効性と再現性を重視した「台本営業(R)︎価値観営業メソッド」が営業マンはもちろん、企業・教育機関で高く評価されている。

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