二流のビジネスパーソンはお客様に「高価な贈り物」をする。では、一流は何を贈る？ - 記憶に残る人になる

「お客様が最も喜ぶ贈り物は、高価な物ではありません」
そう語るのは、アメリカン・エキスプレスの元トップ営業である福島靖さん。世界的ホテルチェーンのリッツ・カールトンを経て、31歳でアメックスの法人営業になるも、当初は成績最下位に。そこで、身につけた営業スキルをすべて捨て、リッツ・カールトンで磨いた「目の前の人の記憶に残る技術」を実践したことで、わずか1年で紹介数・顧客満足度全国1位になりました。 …