ただの｢ミックスナッツ｣では伝わらない…商品説明が長すぎるドンキの｢情熱価格｣が客の心をつかむワケ

魅力的な商品をつくるには何が必要なのか。博報堂買物研究所『売れている会社に共通する　これ買いたい！をつくる20の技術』（ワニブックス）より、小売業界で快進撃を続けるドン・キホーテのオリジナルブランド「情熱価格」について紹介する――。■「買いたい気持ち」を高める方法

近年、消費者は単に製品やサービスを購入するだけでなく、その製品やサービスが提供する社会的、環境的価値にも注目するようになっています。…