「30年ぶりの不動産バブル」に気をつけろ…！「営業トークの変化」から見えた住宅ローン「かしこい考え方」（キャリア30年の営業マンがじっくり解説！）

私は、1994年に住宅業界に身を投じた。バブル崩壊後のデフレ時代の入り口でまさに「失われた30年」のスタートラインだった。いまは、昭和のステータスともいえる「注文住宅」が鳴りをひそめ、いわゆる建売の「分譲戸建」が活況を呈している。そうした時代の住宅選びは、“かしこく妥協”することが、ポイントである。一方で、消費者の住宅の需要が変化するなかで、じつは営業トークも大きく変化してきたのも、バブル崩壊以降…