｢まずはご挨拶だけでも｣と言う人は損してる…商談や交渉を左右する"相手の時間をもらうための神フレーズ"

「まずはご挨拶だけでも」は、相手の時間をもらうときの定番フレーズだ。本当に効果的なのか。コピーライターの藤田卓也さんは「挨拶だけを喜んでしたがる人は少ない。サクッと感を強調した言い方は損が大きすぎる」という――。※本稿は、藤田卓也『伝え方で損する人 得する人』（SBクリエイティブ）の一部を再編集したものです。

■説得・交渉はアクセルとブレーキのバランスが全て

説得・交渉が苦手という方は多いです…