酒屋の頑固親父が「あんたが来ないと寂しい」コカ・コーラを日本一売った営業マンが客を虜にするワケ - ニュースな本

ダイヤモンド・オンライン
2024.08.07 07:35
四国コカ・コーラ ボトリング社で営業職として活躍し、日本コカ・コーラ社主催の全国セールスフォースコンテストで第1位を獲得した山岡彰彦氏の著書『コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌』から一部抜粋して、同氏の営業ノウハウをお届けします。今回のテーマは「顧客との信頼関係の築き方」について。…
つづきを読む
つづきを読む

あわせて読みたい

ヒントは現場にあり！【プロトコンサルティング】Unitが見つめる未来
antenna*
「マイナスの競争」は自分のためにならない…自身も組織全体も成長できる「プラスの競争」とは
現代ビジネス
些細な違いが大きな違いに...コカ・コーラ社で「思いもよらない成果」に繋がった「小さな」工夫
現代ビジネス
【SPECIAL】“LE LABO” City Exclusive Collection
Lula JAPAN
モテすぎて迷惑していたはずの俺が……一体なぜ／『じゃあ、あんたが作ってみろよ』 (2)
オレンジページ☆デイリー
北海道北広島市で愛されるジェラート「アルトラーチェ（ARTLACZE）」の自動販売機がＪＲ札幌駅に初登場！
PR TIMES
キャラ香水のカスタム化に着目した「Dreaming Aroma Oil Kit」発売
PR TIMES Topics
「客の前で部下を叱ってはいけない」って本当？コカ・コーラを日本一売った男が説く「意外な効果」 - ニュースな本
ダイヤモンド・オンライン
コカ・コーラを日本一売った男が説く「顧客を幸せにする営業」の極意、成約したのに心が痛んだ案件とは？ - ニュースな本
ダイヤモンド・オンライン
「NANGA（ナンガ）×Flower MOUNTAIN」エクスクルーシブなコラボレーションシューズ
PR TIMES Topics
聞いていて思わず「ワクワク」してしまう…「気難しい」社内のトップ営業マンが重視する「お客様」との向き合い方
現代ビジネス
コカコーラを日本一売った男の｢営業力｣の源泉
東洋経済オンライン
高級まな板「MANAITA -贈るまな板-」にXSサイズ登場
PR TIMES Topics
コーラを日本一売った男の心に響いた店主の言葉
東洋経済オンライン
コカ・コーラを日本一売った営業「これを守らないとブランドに傷がつく」…今でも大切にしている３つのルールとは
集英社オンライン
「このままでは売れなくなる」...ピンチを乗り越える、コカ・コーラ社で学んだ営業の「本質」
現代ビジネス
｢今月も厳しい｣営業に苦戦する男に響いた"言葉"
東洋経済オンライン
「コカ・コーラを日本一売った男」が語る、全ての営業マンが知っておくべき「好条件」よりも大事なもの
現代ビジネス
あなたの会社は大丈夫？...日本企業が見習うべき、コカ・コーラ社流「時間を無駄にしない」会議の秘訣
現代ビジネス