攻めたいときほど少し冷静になって引き気味で話そう

本記事は、坂本正勝氏の著書『生命保険営業大全』（合同フォレスト）の中から一部を抜粋・編集しています。■ 熱意8割、冷静さ2割がベストバランスよく恋愛で、「適度なアプローチは好まれるけれど、強引すぎるのは嫌われる」といわれますよね。営業もそれと似たようなところがあります。押しすぎると相手は逃げるか、もしくは構えます。お客様は押すと逃げますが、引いても恋愛のように追いかけてきてはくれませんから、距離は…