交渉が苦手という人に伝えたい！　相手を非難するばかりで失敗から学べない交渉者になる前に知っておきたいこと

東洋経済オンライン
2026.09.11 14:00
ハーバード・ロースクールに設立された、紛争解決や交渉術に関する権威ある研究機関であるハーバード・ネゴシエーション・プロジェクト。

そのシニアフェローを務め、さまさまな組織へのコンサルティングも行うジョシュア・N・ワイス博士が、失敗した交渉から学ぶプロセスを体系化してまとめたユニークな書籍『失敗に学ぶ交渉術』の日本語版が刊行された。

ワイス博士はなぜこの本を書くにいたったのか。博士自身の交渉の失…
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