「業界初」を更新し続けるために。つるやゴルフが進化系機能素材TERAX®︎を採用した理由【つるや株式会社×東光商事株式会社】

医療機器やスポーツ用品など多様な商品に採用され、最先端の素材として期待されている「TERAX®（※1）」。そんな進化系機能素材、TERAX®を開発した東光商事株式会社による、コラボレーション先との特別対談企画。


第4弾では、長年の間、日本のゴルフ市場を牽引してきた「つるや株式会社」でバイヤーを務める、西敬二さんと浅田拓哉さんにお話を伺います。


全国に店舗を構える「つるやゴルフ」。ゴルフを嗜む大人なら耳にする機会も多いはず。ゴルフに関わるあらゆるアイテムを取り揃えられており、その商品数の豊富さから初心者からプロフェッショナルまで、熱い支持を集めています。東光商事のTERAX HOT®やTERAX COOL®を採用したアンダーウェアシリーズも定番品として販売され、さらには年々機能がアップデートされているそう。発売当初から今日まで、どのようにして進化を遂げてきたのでしょうか。


今回は、日頃からゴルフを楽しんでいるという東光商事 取締役の當山氏と、TERAX®シリーズを開発したひとりでもある佐藤氏が、つるや株式会社 へ訪ねました。


※1 東光商事株式会社が自社開発した素材。現在は、TERAX CARETECT®、TERAX HOT®、TERAX COOL®の3種類を自社開発商品として展開。

つるや株式会社 商品部 仕入課 アパレル 係長　西敬二さん


つるや株式会社 商品部 仕入課 アパレル 主任　浅田拓哉さん


東光リミー株式会社 取締役　當山 美喜夫さん


東光リミー株式会社 R＆D事業部 課長　佐藤有美香さん

西：ゴルフは世界各国で楽しまれているスポーツですが、日本のカルチャーって独特なんですよ。それが顕著に現れているのがファッション。海外ではワンポイントやワントーンでゴルフ場へ出かける人が多い中、日本ではビビッドなカラー、特徴的なモチーフが描かれたウェアの人気も高い。


浅田：他国と比べて、対戦するためのユニフォームというより、スポーツを嗜むファッションウェアとしての文脈が強いのかもしれません。


當山：確かに。オレンジやイエローのウェアや、ロゴの主張が強いものもよく見かけますね。ゴルフ中継で目にするプロたちのファッションに影響されている気も。


西：若手のゴルフ選手が続々と登場し、ファッションの流れも変わってきたんです。これまではスラックスが主流でしたが、最近では普段使いもできるカジュアルなウェアの登場や、アパレルブランドからゴルフラインが誕生したりと、ゴルフファッションも多様化してきましたよね。


浅田：ファッション性のみならず、機能性の高さに対する期待も高まっています。夏は暑く冬は寒い、日本特有の気候も影響し、涼しさやあたたかさに特化したウェアも必要でした。そこで一役買うのがアンダーウェアなんです。


西：紫外線対策にUVカットのアンダーウェアを身につける人も多いと耳にして、あらゆる機能が求められていると感じましたね。そのニーズに応えるべく、機能性に振ったアイテムを作ろうと思いました。


佐藤：そこで東光商事のTERAX®シリーズに注目してくださったんですね。

西：まず温感のHOTや冷寒のCOOLというように、同じシリーズの中でもバリエーティブな機能に驚き。さらにその効果が長時間続くので、ずっと快適な状態でプレーができるんです。 スポーツウェアを作る上ではありがたい素材ですね。痒い所に手が届く、秀逸なモノにようやく出会えたと感じました。


浅田：かなり革新的でした。必要な機能に合わせて、鉱石プリントの加工方法を変えるという生産背景も面白いですよね。


佐藤：プリントの加工方法を変えるだけで、搭載する機能からデザインまで新しい表現を生み出せる。この柔軟性はTERAX®︎ならではかもしれませんね。


西：同じアイテムでも、毎年機能をアップデートしています。昨年の夏は３素材を使用したTERAX ICEという商品を発売し、非常に好評でした。今年はさらに「氷撃」とのコラボレーションを実現。異なる４素材を使っており、複数の機能素材を組み合わせることでより爽快で着心地のいい商品へと進化させました。


浅田：商品だけでなく毎年パッケージなどの見せ方にもこだわっています。いかにインパクトを残せるかと、商品の機能を表現するかの両方を大切にしています。また最近はアンダーウェアにとどまらず、ヒーターマフラーやベスト、冷寒ポンチョなど新しいアイテムの開発にも取り組んでいるんです。


當山：つるやゴルフさんの担当になって20年以上のお付き合いですが、全然アイデアが尽きなくて。雑談を交えながら（笑）新商品について語り合う時間はいつも刺激的です。

西：常に新しいものを取り入れるスタンスの我々にとって、「業界初」というワードも刺さった。TERAX®︎とコラボレーションすることで、ゴルフ業界で初めて放熱・遮熱アンダーウェアを開発することができました。


浅田：その上機能も毎年レベルアップするので、常に「業界初」を更新し続けられる。TERAX®︎のおかげでゴルフウェアの可能性も広がりましたよね。


當山：それは嬉しいですね。各店舗の販売員さんたちが、TERAX®︎について積極的に機能を説明してくださっているようで。お客様からの反響も気になります。


西：TERAX®︎の根強いファンも結構いらっしゃいます。販売スタッフにもTERAX®︎をプレゼントして、実際にその良さを体感してもらうところから徹底しています。今年のTERAX®︎はここがアップデートした、今年のTERAX®︎はここが一味違う、といったようにお客様に説明することで新しいコミュニケーションが生まれるんです。


佐藤：ゴルフウェア以外にもTERAX®︎のニーズがあると伺ったんですが、どのような方に愛用していただいているんでしょうか？


浅田：町工場の制服として、ビジネスマンのワイシャツの下のインナーとして、職種問わずに愛用いただいています。僕も仕事とプライベートの両方で、TERAX®︎にはお世話になっています。多種多様な商品を試してきましたが、TERAX®︎を超える素材にはまだ出会えていません。

浅田：我が社は1966年の創業以来、ゴルフの総合プロデュースを行う企業として、商品の買い付けやオリジナルブランドの開発を行ってきました。僕自身、バイヤーとして様々なゴルフ用品と向き合っているうちに、より良いモノをより安くより多くのお客さまに提供したいと思うようになりましたね。


西：ゴルフウェアという専門性に縛られず、時代に合わせて最先端のテクノロジーもどんどん取り入れていきたい。普段からゴルフ業界だけでなく、ファッションビジネスやトレンドの情報など幅広くチェックして、何か踏襲できないかと思考を張り巡らせています。常に仕事のことで頭がいっぱいです（笑）


當山：新しいアイデアを思いついた、と急に西さんからLINEが届くことも（笑）


西：昨年より今年、今年より来年とTERAX®︎は常に進化する。まだまだ可能性を秘めているTERAX®︎と一緒に、これからも挑戦をし続けたいですね。


浅田：現在、新しいコラボ商品の発売中。新商品もゴルフファンの皆さんに喜んでいただけると確信しています。

1966年創業のゴルフ用品総合メーカー。全国各地にゴルフ用品店「つるやゴルフ」の実店舗を構え、ゴルフクラブやアパレル、アクセサリーを販売。オリジナル商品の開発から製造、ゴルフ練習場施設やスクールの運営まで幅広い事業を展開し、ゴルフのトータルプロデュースを行う。オリジナルブランドのAXELが今年、40周年を迎えた。
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1936年創業の繊維専門商社。自社開発素材のTERAX®シリーズが注目を集める。長年かけて培ってきた情報収集力、素材・製品の企画力を生かして、OEM・ODM事業、ライセンス事業を中心に展開。アパレル、スポーツ、テキスタイルなど幅広い業界との商品化に取り組み、企画提案型専門商社として、独自のポジションを確立している。
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