【弱さの提示の効果】相手を積極的にさせるには？【相手のNOをYESに変える ズルい言い換え事典】

相手を積極的にさせる弱い自分をさらした方が吉人は、相手が謙遜したり、弱みを提示すると、それを補おうとする心理を働かせるものだ。相手に対して積極的な意見を求めるような場面のとき、先に自分を弱く見せておくと相手はそれを補おうと積極的になる傾向がある。例えば「何か質問はありますか？」とシンプルに呼びかけると、特に質問は出てこないが「説明に至らない部分があったと思いますが」と呼びかけると、人はなぜか積極性…