【プライミング効果の有効活用】意味を持たせて興味をかき立てるには？【相手のNOをYESに変える ズルい言い換え事典】

意味を持たせて興味をかき立てる間接的な情報で無意識に訴える人の興味をひきたいときに、あまりにストレートに答えを求めるのは得策ではない。心理学者キャスリーン・ヴォースの実験によると、人は意味づけをされると好印象を持つ傾向にあるという。普通のケーキよりもバースデイケーキと言われた方がおいしく感じられるのがその典型だ。つまり「はじめてつくった」とか「あなたのために制作した」という意味づけが、人や物の印象…