コカコーラを日本一売った男の｢営業力｣の源泉

東洋経済オンライン
2024.06.21 18:00
偏差値50以下の地方私立大学を出て、四国コカ・コーラボトリング社に入社した山岡彰彦氏。同社はザ コカ・コーラ カンパニーの日本法人、日本コカ・コーラ社のフランチャイジーであるボトラー社の1つです。

本社勤務の同期がスーツを着てオフィスで仕事をしているのに、雨風にさらされて外回りをしている自分に情けなさを感じ、商品を運びながら逃げ出したくなるような毎日を過ごしていました。

ときには理不尽に客先か…
つづきを読む
つづきを読む

あわせて読みたい

相手と共に押し黙る…「典型的な営業」とはかけ離れた「不器用営業マン」が次々と契約を勝ち取った秘訣
現代ビジネス
些細な違いが大きな違いに...コカ・コーラ社で「思いもよらない成果」に繋がった「小さな」工夫
現代ビジネス
『東海道五十三次』の原画をラベルデザインに使用した「東海道サイダー」誕生
PR TIMES Topics
【職場で嫌われる人あるある】30代女性が度肝を抜かれた「新人のあり得ないひと言」 - 文・菜花明芽 | ananweb - マガジンハウス
anan web
祖父譲りのセイコーと自身の足跡を示すロレックス
LEON.JP
ペントレイにもなる筆箱 「dritto Pen roll R」機能性をプラス！新モデル登場
PR TIMES Topics
「お前がやりたいことは何だ」…プー太郎寸前の「Fラン出身ダメ社会人」を変えた先輩の一言
現代ビジネス
あなたの会社は大丈夫？...日本企業が見習うべき、コカ・コーラ社流「時間を無駄にしない」会議の秘訣
現代ビジネス
おしゃれしながら本格むくみケアができる着圧ソックスに新色登場！
PR TIMES Topics
営業としては「失格」だったのに...国際的に活躍するシェフの心を開いたコカ・コーラ社営業マンの意外な「姿勢」
現代ビジネス
身近にある「可能性」を抑え込まない…ものごとが「劇的に」上手くいく「たった1つの」行動とは
現代ビジネス
「このままでは売れなくなる」...ピンチを乗り越える、コカ・コーラ社で学んだ営業の「本質」
現代ビジネス
コカ・コーラを日本一売った男が営業人生を振り返る...部門移動や挫折を経て辿り着いた営業マンの「極意」
現代ビジネス
「コカ・コーラを日本一売った男」が語る、全ての営業マンが知っておくべき「好条件」よりも大事なもの
現代ビジネス
答えは「現場で」見つかった...職場で「唯一無二」の結果を出す「常識にとらわれない」アイデアの秘密
現代ビジネス
「あなたから買おうと思う」…素人営業マンでも「大型契約」!?テクニック以上に大切な「不変の」極意とは
現代ビジネス
「日本の生産性はずっと低いまま」...外資系企業の上司に教わった「無駄な仕事」を減らす仕事術
現代ビジネス