営業では「大義」をお客様に伝えることが非常に大事

本記事は、坂本正勝氏の著書『生命保険営業大全』（合同フォレスト）の中から一部を抜粋・編集しています。■ お客様の心は〝後出しじゃんけん〞で開かせる冒頭で話したように、私はかつて郵便局で簡保の営業推進担当を務めていました。郵便局の簡保はどのような目的でつくられたかを知っていますか？かつて民間の保険は、大金持ちしか加入できませんでしたが、郵便局の簡易保険は「国民に、簡易に利用できる生命保険を、確実な経…