消費財メーカー向け｜マックス リアライズ、本部商談の「決定力」を最大化する「セールスイネーブルメントサービス」を提供開始

株式会社マックス リアライズ
～25年培った「現場力」と店頭データを武器に、営業教育から本部商談力強化、分析代行まで一貫支援～

店頭情報を強みとするマーケティング専門会社、株式会社マックス リアライズ（本社：東京都中央区、代表取締役社長：澤地 正人）は、消費財メーカー向けに、メーカーと小売企業の「協働取組」を推進し、営業組織を強化する「セールスイネーブルメントサービス」の提供を開始いたしました。

長きにわたり、メーカー企業と小売企業の関係性は「取引」が中心でしたが、「いかに売場で買ってもらうか」が問われる現在では、相互に協力し合う顧客共創の取組へと関係を深化させることが不可欠となっています。
こうした中、当社に蓄積された過去10年間のフィールド活動データを比較・分析したところ、主要小売チェーンの店舗オペレーションにおいて明確な「2極化」が生じている実態が明らかになりました。個店ごとの現場交渉が直接売上に寄与する「店舗主導型」のチェーンがある一方で、人手不足等を背景にオペレーションの標準化・効率化を推し進める「本部主導型」のチェーンが台頭しています。
この本部一括管理が進むチェーンにおいて全国での売場展開を成功させるには、小売側の「店頭実現のしやすさ」や「本部企画の効果検証」まで配慮した、「最初の本部商談における確実な合意形成」が不可欠です。
一方で、本部商談における提案の高度化に伴い、営業担当者が抱える準備・データ分析業務の負荷は限界に達しつつあります。
当社は、25年培った現場力と日々6,500店舗から得られる店頭ファクトデータを活用し、担当者の営業負荷を軽減しながら本部商談の決定力を引き上げ、メーカーと小売企業の協働を成功に導くセールス支援ソリューションとして本サービスを提供いたします。

営業組織のフェーズやリソース状況に応じ、成果に直結するプログラムを提供いたします。

１.【組織変革・営業力の底上げを図りたい企業様向け】 営業組織力強化プログラム
顧客と長期的な信頼関係を築く「アカウントマネジメント」を組織全体に根付かせたい企業様に最適なフルパッケージです。
組織全体での「マインドセット（顧客共創）」の共有から、営業担当者向けの「本部商談における提案手法」、さらには合意後の「店頭実現」を高めるノウハウやデータ分析力まで、現場に必要なスキルを一気通貫で提供いたします。

２.【データ分析のノウハウ蓄積・専門人材を育成したい企業様向け】 本部商談・データ分析特化プログラム
「自社内にデータ分析のノウハウを蓄積したい」「データ分析を活用できる専門人材を社内で育成したい」という企業様向けのプログラムです。データを駆使した本部商談に特化し、元バイヤーの視点から“小売企業が本当に求めている提案”のノウハウを実践形式で学びます。

３.【分析リソースを補完したい企業様向け】 分析代行プログラム
「POSデータなどはあるが、分析に割く時間や専任の担当者がいない」という企業様向けに、当社の専任データマネージャーが分析実務を代行します。併買分析や価格弾性値の導出など、強力なエビデンス（論理的根拠）を提供し、重要商談の確度を引き上げます。

【参考価格について】
１. 営業組織力強化プログラム
　費用例：年間420万円（40名受講・年6回実施の場合）
２. 本部商談・データ分析特化プログラム
　費用例：21万円（1テーマ・実働14時間想定の場合）
３. 分析代行プログラム
　費用例：45万円（1流通カテゴリーマネジメント分析・実働30時間想定の場合）
※企業の課題、受講人数、カスタマイズ範囲、分析ボリュームに応じて柔軟に対応いたします

正式リリースに先立ち、本取り組みを一部導入された企業様において、既に大きな成果が生まれています。
-大手ペットフード・食品メーカー様（営業組織力強化＋本部商談・データ分析特化プログラム）店舗やショッパーの理解に基づく客観的な提案が可能となり、営業組織全体の意識変革に確かな手ごたえを実感。継続的な成長を見据え、2年連続でプログラムを実施いただいています。

-大手食品メーカー様（分析代行＋提案資料添削）併買データから「自社提案の品揃えを行わないことによる店舗側の売り逃し（機会損失）」を定量的に示唆する資料へと改善。過去に商談で導入が叶わなかった4企業において、平均2.3SKUの追加導入が決定しました。

谷 雅之（たに まさゆき）
組織変革ファシリテーター
株式会社マーケティング研究協会 顧問
同志社大学卒業。ライオン株式会社にて、営業部門、マーケティング部門を経て組織変革プロジェクトに参画。提案型営業スタイルの定着、マーケティング部門と営業部門が一体となったブランド育成活動の構築、POSデータ・ID-POSデータを活用したPDCAサイクルの浸透に注力。2016年にオフィスイオニックマネジメントを設立し独立。さまざまな業界に向けて、営業スタイルの変革、マネジメントの変革、コミュニケーションの変革、協働取組の実現など多岐にわたる変革を実践的に支援している。『消費財メーカー・卸売業・小売業のための 顧客づくり提案 実践ガイドブック』（2025年12月 学術研究出版）を共著にて出版。



木暮 宜正（こぐれ のりまさ）
株式会社マックス リアライズ
デジタルソリューション シニアマネージャー
食品流通業（卸・小売）に16年従事し、店長、バイヤーなどを幅広く経験。小売側のリアルな心理と、POS・ID-POSを用いた高度なデータ分析ノウハウを併せ持つ。小売バイヤーとしての知見を活かし、商談現場ですぐに活かせる実践的なデータ分析・提案手法を提供している。

25年以上にわたり、フィールドマーケティング領域の最前線で実績を重ねてまいりました。全国1,300名超の自社ラウンダーと日々6,500店舗から得られる店頭ファクトデータで構築された自社独自のフィールドプラットフォームを強みとし、店頭集客から買物体験向上、売場最適化、営業強化（セールスイネーブルメント）まで、メーカーと小売企業の協働取組を一気通貫で支援しています。

所在地：〒103-0025 東京都中央区日本橋茅場町2-13-13 JRE 茅場町二丁目ビル6F
代表者：代表取締役社長 澤地 正人
設立：2000年9月
URL：

株式会社マックス リアライズ 社長室
担当：須藤
TEL：03-5847-8661
E-mail：press@macs-realiz.jp