よっしゃ､かかったー! セールストークで相手を簡単に食いつかせる｢釣り針の垂らし方｣と｢釣った後の上手な扱い方｣

説明というものは短く簡潔であるべきで、短くした結果相手が不足を感じたり、聞きたいことがあったりすれば自分から聞いてくるものです――。こう語るビジネス系YouTuberのハック大学ぺそ氏は、説明の仕方ひとつで相手からの評価を上げ、狙った成果をあげることもできるといいます。

本稿では、ぺそ氏の著書『あらゆる方法を試してわかった　驚くほど伝わる「説明」の正解』から一部を抜粋・編集する形で、商談や面接の…