"キレイ"な提案書を出した会社が落とされ"フツー"の提案をしたライバルが勝った深いワケ　｢AI営業の痛恨のしくじり｣

東洋経済オンライン
2026.10.07 09:30
「あなた、現場のことをほとんどわかってませんね。こんなの、絵に描いた餅ですよ」

ある営業が、クライアントにこう一蹴された。AIを駆使して仕上げた、渾身の提案書だったのに、である。なぜ、こんなことになってしまったのか。

そこで今回は、このエピソードを引用しながら、AI時代における「リアルコミュニケーション」について解説したい。AIにどこまで頼っていいか迷っているビジネスパーソンは、ぜひ最後まで読…
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