｢買ってください｣でも｢買わないと損する｣でもない…つい買いたくなる人間心理を突く"マジックワード"

相手に行動を促すには何をするといいか。ビジネス心理研究家の神岡真司さんは「相手のことを思いアドバイスしたり、熱心な勧めが仇となり、結果として相手の意図とは真逆の方向に突き進んでしまう現象を『ブーメラン効果』と呼ぶ。これを回避するには、相手に選ぶ余地を与えることが大切だ」という――。※本稿は、神岡真司『科学でわかった すごい心理法則100』（イースト・プレス）の一部を再編集したものです。

■禁止さ…