正解っぽい資料で終わらせるな、実務で効くゴール設定の技術

本記事は、柏木 吉基氏の著書『説得力が劇的に上がる 数字の伝え方』（フォレスト出版）の中から一部を抜粋・編集しています。ゴールとは「問題」または「目的」のことである私は自分の研修プログラムの中で、冒頭に受講者に向けて「あなたはいったい何をしたいのですか？」という問いかけをします。「問題解決やデータ分析・活用のやり方を教えてくれる」と期待して臨んでいる受講者は「キョトン」という表情を浮かべます。

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