交渉のプロが教える､交渉の失敗を認めることの大切さ　卓越した交渉者を目指すなら失敗から学ぶ心を大事にしよう

東洋経済オンライン
2026.09.15 15:00
ハーバード・ロースクールに設立された、紛争解決や交渉術に関する権威ある研究機関であるハーバード・ネゴシエーション・プロジェクト。

そのシニアフェローを務め、さまさまな組織へのコンサルティングも行うジョシュア・N・ワイス博士が、失敗した交渉から学ぶプロセスを体系化してまとめたユニークな書籍『失敗に学ぶ交渉術』の日本語版が刊行された。

ワイス博士が考える交渉の失敗とはどのようなものか。私たちもやり…
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