【トランプ関税】日本は「ハーバード流交渉術」で臨め！弱い立場のネゴシエーターは強い相手にどう向き合うべきか

Wedge［国際］
2025.05.15 07:36
本稿では、まず、トランプが、なぜ英国との関税交渉合意を突然発表したのかについて述べる。次に、トランプは現在、どのような心境で関税交渉を行っているのかを、根拠を挙げて推察してみる。さらに、日本はトランプに対してどのような交渉のやり方をすれば有効なのか、ハーバード大学の世界的に著名な交渉学の専門家であるロジャー・フィッシャー氏とウィリアム・ユーリー氏の交渉術を引きながら考えてみる。…
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