なぜ｢普通の2倍も高いシャンプー｣が大ヒットしたのか…｢アジエンスの失速｣から学んだ花王がCMをやめたワケ

花王が2024年11月に発売したシャンプー「ジアンサー」が好調だ。価格は一般的なシャンプーの2倍以上だが、4カ月半で累計出荷本数50万本を突破し、100万本の大台も見えてきた。なぜこれほど人気なのか。経済ジャーナリストの高井尚之さんがリポートする――。■美容商品とは思えない謎のパッケージ

「メリット」や「エッセンシャル」といった中価格帯のヘアケアには強いが、“ハイプレミアム”の商品（シャンプー価…