【ジャムの法則】人に何かを決めさせるのにあえて選択肢を限定するワケ【相手のNOをYESに変える ズルい言い換え事典】

選択肢を限定して決めさせる× はやく家事やってよ○ 今、洗濯かお皿洗いならどっちができる?選択肢はマジカルナンバーを意識しよう人に何かを依頼したり、いくつかの選択肢の中からひとつの商品を選んでもらう場合に、どんな方法が適しているだろうか。例えば、商品を販売する際、20種類の商品の中からひとつを選ぶ場合と4種類の中からひとつを選ぶ場合、どちらの方が最終的な購入までたどり着きやすいか？実は4種類の方が…