トップセールスは「耳にしたことを自分の言葉に置き換えてすぐに試す」のが上手

本記事は、坂本正勝氏の著書『生命保険営業大全』（合同フォレスト）の中から一部を抜粋・編集しています。■ インプットしたら即アウトプットする2022年度、私は外資系生命保険の変額保険新規販売実績日本一になりましたが、最初の頃は本当に悲惨な毎日でした。保険の知識がない、お客様には断られてばかり、立てた目標が達成できない。何もかもがうまくいかない状態でした。そこで実践したのは、「インプットしたら、即アウ…