「格上の会社」から受注するための商談の極意
東洋経済オンライン
2019.03.25 17:00
古典や名著、哲学を題材にとり、独自の視点で執筆活動を続ける高橋健太郎氏による連載「欧米エリートが使っている人類最強の伝える技術」。エンターテインメントコンテンツのポータルサイト「アルファポリス」とのコラボにより一部をお届けする。

■「格上の相手」をどう口説く?

仕事などで最も緊張する場面の1つが、「格上」の相手との交渉です。

立場、あるいは能力がはるかに上の相手を説得し、動かさなければいけな…

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