「売れる営業」の鉄則は、説明ではなく「質問」に徹すること
lifehacker
2017.04.03 06:30
従来の営業マンの役割は、いかに商品がお客様の役に立つかを、さまざまな方法によって説明することでした(つまり、「説明型営業」)。しかしそれは、インターネットが出現し、情報過多の時代にはそぐわないスタイ

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