湾岸タワマンが「売れない」のに、なぜ価格は下がらない？ 仲介業者が明かす“値下げに応じる売主”の見分け方

首都圏の中古マンション市場に変調が表れている。９月の成約件数は前年同月比22.7％減。金利上昇が続くなか、高く売りたい売主と、予算に限りがある買い手との間で、価格に対する認識のずれが生じているという。一方、不動産のプロが価格交渉の余地に注目するのが、事業者が仕入れて再販売する「買取再販物件」だ。売主の事情をどう調べ、交渉の糸口を見つけるのか。1000万円単位の値下げを勝ち取るためのテクニックを探る…