初対面の場で売り込むな、紹介を生む既存人脈の使い方

本記事は、長友 大典氏の著書『社外CFOになって、たちまち年収1200万円を稼ぐ方法』（すばる舎）の中から一部を抜粋・編集しています。見込客を探しに交流会に行ってもビジネスにはつながらないお伝えしたとおり、社外CFOとしての契約では「誰から紹介されるか」が極めて重要です。この点については、すでになんとなく意識している方も多いかもしれません。

ただ、それでもなお、「紹介では成果が出ない」と感じてい…