誰にでも売ろうとするな、高単価契約を取るセールスの本質

本記事は、長友 大典氏の著書『社外CFOになって、たちまち年収1200万円を稼ぐ方法』（すばる舎）の中から一部を抜粋・編集しています。「押し売り」はほしくない人に売り込むこと、「セールス」はほしい人に売ること第２章では「３段階の報酬ステップ」についてお伝えしました。それを踏まえて、高単価の契約を実際にどうやって受注するのか？ 本章以降、その具体策を解説していきます。

実はこのフェーズに、多くの人…